ההיכרות היא חלק חיוני מתהליך גיוס הכספים, ויש לך רק הזדמנות אחת לזה. אני ממליץ להשתמש בשיטת הטריאנגולציה (המשולש).
כשאתה רוצה היכרות עם משקיע, קודם כל מצא 3-5 אנשים ברשת שלך שמכירים אותו. בקש מכל אחד לשלוח לו מייל ולספר כמה אתה נהדר. אחרי שהוא יקבל כמה מיילים כאלה, המשקיע יפנה אליך מיוזמתו.
שתי שיטות לגיוס כספים:
יש שתי דרכים לגייס: השיטה המסורתית ושיטת היחסים.
השיטה המסורתית: אתה מציג פרזנטציה (Pitch) למשקיע עם המצגת שלך, שוק, פיננסים וכו'. אתה עלול לעבור מצגת כזו עשרות פעמים עד שתמצא עניין.
שיטת היחסים: לבנות מערכת יחסים של אמון וידידות עם משקיע לפני שדנים במה החברה עושה. התהליך הזה לוקח יותר זמן, אבל הוא מעלה דרמטית את אחוזי הסגירה. השיטה עובדת כי אנחנו מונעים לרוב על ידי הרגש.
חזרה לתוכן העניינים | בחזרה לאתר