איך לשכנע מישהו שבטוח שהוא צודק – פופקורן 456 עם ד"ר סמואל בלאכר
למה עדיף שמי שאתם מנסים לשכנע יסתכל לכם על השפתיים ולא בעיניים? מי מנצח במשא ומתן, הנחמד או הקשוח, ומי מהם הצד השני אוהב יותר? ולמה דווקא מי שמודע להטיות בטוח יותר מכולם שהוא אובייקטיבי?
ד"ר סמואל בלאכר הוא דוקטור למנהיגות ומומחה לתרבות ארגונית, שהיה מנהל בכיר באפל, דירקטור במקדונלד'ס ו-VP בחברת סייבר. הקים סטארט אפ בגיל 21, שבועיים אחרי השחרור. הוא הקליט איתנו מטקסס, וסיימנו כמעט בשתיים וחצי בלילה שלו.
בפרק סמואל מספר על המחקר שלו על פגישות "דילוג דרג", כשהמנהל של המנהל שלכם יושב איתכם, ועל הממצא שהפתיע אותו: רוב המנהלים שראיין בהייטק האמריקאי העדיפו שלא יזמינו אותם לפגישות האלה. מדברים על למה הפער בינינו לבין "הצד השני" קטן בהרבה ממה שנדמה לנו, למה שאלה פשוטה כמו "למה אתה חושב ככה?" מקדמת שכנוע, ולמה מי שבא רק עם נתונים נתפס כפחות אמין. ובין לבין, הפגישה שבה כל המנהלים הסכימו איתו במסדרון, ובחדר מול הבוס אמרו לו "אתה צודק", ופגישת הווידאו שבה שיתף בטעות את כל המסך, כולל הנוטפד עם ההערות על אחד העובדים. והוא כבר הבטיח לחזור לפרק המשך.
הפלטפורמה החדשה דרכה תוכלו להאזין לספרים שלנו, לקרוא אותם, או לצפות בקורסים:
רוצים לשדרג את הקריירה?
הצעד הבא שלי – קורס התפתחות בעבודה
שיעורים קצרצרים למנהלים
שיעור יצירתיות בעבודה
פופקורן בסטרימיניג: