כמה לבקש? הנה מה שלא לקחת בחשבון

00:01 שלום שלום שלום מה קורה מה שלום כולם איך הולך בני אדם מה הולך איך לכם עם האי ודאות אה מה יהיה עם הממשלה מה יהיה עם טראמפ מה יהיה עם איראן מה יהיה עם הבחירות הכחשת הבחירות טיעונים נגד הבחירות מלחמה באיראן אין מלחמה באיראן פצצה אטומית פצצה כימית מה השלמתם חמש יחידות בתיכון? אם זה פיזיקה אז אטומית, אם זה כימיה כימית, מה אינטיאולוגית, מה קורה עם זה, מה קורה עם זה, מה יהיה איתנו, מה יהיה עם כולנו, מה יהיה עלינו. טוב, אני מקווה שאני מאזינים לי עדיין בני האדם ולא הרובוטים, כי היום נדבר על משהו די נחמד.

01:01 נדבר על כסף. דברים שפעם הייתם קוראים לי שאני אדבר עליהם והייתי צוחק בפניכם שאני אדבר על כסף. נראה לכם שאני אדבר על כסף? נראה לכם שאני אדבר על איך מבקשים כסף? על כמה מבקשים? על אומנות הביקוש? כל הדברים האלה שקשורים לכסף, אתם יודעים, יש את הדומחים בנושא הפסיכולוגי, אז הם תמיד מדברים על זה שיש לנו איזושהי מערכת הפעלה בכל מיני מובנים, ולמשל מערכת הפעלה בנושא הכסף, באיזה בית גדלנו, ואיך הגענו לדבר הזה, וזה בעצם משפיע על איך אנחנו מנהלים את הכסף בחיים שלנו, ואת הזוגיות שלנו עם הקונפליקטים על כסף וכל זה. ואני התחלתי, אני הגעתי ממקום שבו, עזבו רגע את כל ההיסטוריה, אבל בגדול אני לא מדבר על כסף ולא מדברים על כסף, וכסף זה לא חשוב, וכסף זה לא זה. ידה, ידה, ידה, מאז השתנו הרבה דברים, כמו נולדו לי ילדות, לקחתי משכנתה, יש יאמרו התבגרתי,

02:02 יש יאמרו התמסכרתי, יש יאמרו התחברתי למציאות, יש יאמרו התחברתי ליוקר המחיה, אבל בעצם הדברים היו פחות קשורים לעניינים החיצוניים, ויותר קשורים לענייני הביזנס. ככל שהעמקתי בתוך לבנות ביזנסס, בין אם זה בסטארט-אפ, בין אם זה בבוטסטראפ, בוודסטראפ בין אם זה העסק של עצמי התקרבתי לנושא הזה של הכסף כי אי אפשר לקיים ביזנס בלי כסף. הפסקתי לפחד מכסף הפסקתי לפחד לדבר על כסף עברתי שם די שינוי פסיכולוגי די גדול אבל לא באנו לדבר על הפסיכולוגיה שלי למרות שכן באנו לדבר על הפסיכולוגיה שלכם כשאני צריך לבקש או לחשוב איך לבקש כסף על העבודה שלי או על מוצרים שלי או על שירות שאני נותן או על משהו שהסטארט-אפ שלי מוכר כשהיו לי סטארט-אפים וכולי. יש חמש שאלות שאני קובעות בעיניי כמה לבקש

03:07 ושתיים שלוש מהן בכלל לא קשורות בעצם לכסף או בוא נגיד ככה הן לא כל כך נלמדות לא בספרים של תמחור לא בקורסים של תמחור ומשא ומתן ולפני בערך עשור עברתי שינוי במיינדסט שקשור לזה ואני רוצה לספר לכם על זה בין אם אתם עצמאיים ובעלי עסקים או גם אם אתם שכירים ומדי פעם צריכים להתווכח על המשכורת שלכם או על ההעלאה או עברתם למקום חדש ואתם רוצים לדעת כמה לבקש הפרק הזה יוכל לעזור לכם אני מקווה לחשוב על זה בזווית חדשה ומרעננת שאולי תוכלו להתחבר אליה רגשית ואנושית לא פחות מנקרא לזה מסחרית ואקסל קארית ווייז. אז רגע לפני שנצלול לשם אני אספר לכם רגע מה קורה באדפטיישן קורים הרבה דברים כיפים ומגניבים אחד חידשנו את האתר העיצוב שלו חודש סוף סוף

04:10 זה עוד לא גמור עד הסוף אל תרוצו לבדוק מה קורה שם זה מצחיק כאילו שתרוצו לבדוק מה קורה שם אני יודע שיש לכם חיים ואני לא כזה מעניין אתכם אלא אם יהיה בפרק הזה משהו שיעזור לכם ולזה אנחנו נגיע אבל לראות את האתר החדש שלי לא כזה מעניין אתכם אלא אם אתם מגיעים לשם כשאתם צריכים. אז לכשתצטרכו ולכשתגיעו כי יש באתר הזה טונה של פודקאסטים ובלוגים ומלא מלא מלא פרויקטים מגניבים שמעולם לא סיפרתי לכם עליהם כמו הפרויקט שבו כתבתי 20 מאמרים על איך עולם העבודה השתנה ב-2025 לפני שAI ידע לכתוב כי היה אז גרוע אז הייתי צריך לעשות את זה בעצמי יש שם פרויקט של תרגום שקיבלתי באישור של ספר המנהלים הגדול של מאט מושארי עם מיליארד טיפים לאיך לנהל יש שם מלא דברים שהם חינמיים וזה אבל עזבו רגע בכל אופן לכשתגיעו אם תגיעו אתם תראו שהעיצוב חודש זה מאוד מאוד כיף מדי פעם צריך קצת להתרענן

05:12 וגם היו לזה כל מיני סיבות הוא לא נטען מספיק מהר והוא היה קצת פאצ'ים על פאצ'ים על פאצ'ים גם עזבתי את וורדפרס שהייתי בו הרבה שנים ובזכות ידידנו ה-AI עברתי למערכות יותר חדשות ונפלאות זה היה מסובך יש באתר הזה 4000 urlים אני לא מגזים אלא ליטרלי 4000 urlים ולכן הפעם האחרונה שעשיתי שינוי כזה הייתי צריך לזכור פרילנסרים שיעשו את זה עבורי ושילמתי להם מאוד יפה אבל השניים הראשונים נשברו באמצע כי הם חשבו שהפרויקט יהיה מין כזה אה נעביר וורדפרס של בלוג ואז הם גילו לא יש שם מלא תשלומים ואנליטיקס ואיבנטים והמרות ודברים שקשורים אחד לשני השלישי שרד את זה לקח לו שלושה חודשים סורי חבר אבל עם AI זה היה הרבה יותר קל גם אני חייב להגיד בגלל שאני כן בן אדם טכני וככה עליתי על לא מעט פדיחות שה-AI עשה לי ואני לא הייתי מוצא אותם

06:13 אלא אם הייתי עובר אחד אחד על 4000 ה-URLים או היה לי ידע טכנולוגי אז עדיין כן מה לעשות צריך קצת חשיבה ביקורתית שעובדים עם AI בכל אופן זה קרה והיה שבועות עמוסים עם ביקור בגוגל ואל על ונבינה AI סטארט-אפ סופר מדליק והתחלתי ללמד באוניברסיטה את הקורס על ניהול בעידן ה-AI בפקולטה לניהול של התואר שני כיף לי מאוד עם הסטודנטים מאוד מאוד נחמד שם אבל אחד הדברים הכי מרגשים שקרו בשבוע האחרון זה שהוצאתי לאור חידוש של ספר שנקרא שווה את הכסף אולי ראיתם לזה כבר פרסומות בסושיאל לא יודע אם אתם עוקבים אחריי או לא בסושיאל או אם אתם רואים ממני פרסומות חלקכם כן חלקכם לא חלקכם כבר עשיתם לי כנראה בלוק כי התעצבנתם מרוב פרסומות ספר בעיקרון הוא כן לעצמאים ובעלי עסקים בלבד ולא לשכירים על איך לבקש

07:14 כמה לבקש ואיך לבקש את הכסף מלקוחות שמגיעים אלינו וזה ספר שהוא בעצם בין 11 שנים כמעט 12 שנים כתבתי אותו ב-2015 עם חברי הטוב בעולם וגם שהיה אז שותף שלי רן סגל בניו סקול וקראנו לו באנגלית value for money זאת אומרת תשלמו על ערך רמז רמז לא על שעות רמז רמז לא על race to the bottom זאת אומרת על נהיה הכי זולים אלא תשלמו על ערך זה ספר שבגדול בא ואומר לא כדאי לתמחר את עצמנו בדרכים הסטנדרטיות שלמדנו או לא למדנו בבתי ספר לתמחור או בקורס לתמחור או משהו כזה שזה אומר כמות השעות או כמה המתחרים שלי לוקחים בשוק אלא צריך לתמחר את זה לפי כל מיני פרמטרים אחד מהם החשוב ביותר הוא הערך שזה מביא ללקוח אבל יש עוד לא מעט דברים מעניינים ועליהם אני אדבר איתכם תכף אני רק אספר

08:20 שלמי שלא מכיר שזה רובכם ב-2014 עד 2016 אני רן סגל ואייל גלס שני השותפים המדהימים שלי הקמנו את הניו סקול זה בעצם היה בית ספר שרצה לעזור לעצמאים להבין שהם אנשי עסקים בניגוד למה שהם רצו להאמין באותה תקופה היום זה כבר מאוד מאוד שונה האינטרנט והסושיאל נהיו כבר הרבה יותר נו סקוליים אם להשתמש בשפה שלנו אבל בעיקרון בזמנו זה היה מין כזה סיימתי בית ספר לעיצוב אז אני רוצה רק לעצב ולעשות את האומנות שלי סיימתי בית ספר לתכנות אז אני רק רוצה לתכנת ולכתוב קוד יפה סיימתי בית ספר לכתיבה אני רק רוצה לכתוב משהו מדהים בין אם זה בשבילי או בשביל לקוחות שלי בכל אופן בקיצור כל אחד במקצוע שלו רק רצה לעשות את מה שאנחנו קוראים לו ה-craft שלו לעסוק באומנות או באומנות אם אתם רוצים להיות יותר מסחריים

09:20 לא כאומן אלא כאומן שאשכרה עושה מזה כסף אבל לעסוק באומנות עצמה ולא לעסוק בהוצאת חשבוניות ותמחורים וגבייה מלקוחות וסגירת חוזים והבנה של תזרימים והאם העסק שלי ישרוד את השנה ולכן רוב העסקים הקטנים ורוב העצמאים לא מצליחים לשרוד את השנה הראשונה. והחלק הגדול שלהם, החלק הכמעט מוחלט, לא שורד את השנה החמישית, כי אין מה לעשות, לדעת לעשות את האומנות, זה נחמד, אבל אם אתם לא מבינים בביזנס, אתם לא תדעו איך לתמחר, לעשות חוזה וכל הדברים האחרים. ואת זה למדנו בני האדם כרגיל בדרך הקשה. זאת אומרת, נהיה יותר קל להיות עצמאיים לפני קצת יותר מעשור בזכות העולם הדיגיטלי, בזכות האינטרנט, לפתוח חוסק כמו שנהיה יותר קל, לעשות מודעה בפייסבוק נהיה יותר קל, לפתוח עמוד בפייסבוק שזה בכלל חינם נהיה יותר קל. מלא אנשים הפכו להיות עצמאיים, אבל עדיין התנגדו לעובדה שהם צריכים להיות אנשי עסקים,

10:21 בין אם הם רוצים ובין אם לא. צריכים להבין במלא דברים באופרציות, מכירות, שיווק, מוצר, שירות, לקוחות וכו' וכו' וכו' וכו', שהם הרגישו שמין כזה מפריעים להם לעשות את הדבר שאותו הם רצו לעשות. נגיד, אם אני מעצב גרפי, אז אני רוצה לעשות עיצוב גרפי מושלם ויפה, ושיעזור לך לעשות מה שאתה צריך לעסק שלך. אין לי כוח להתעסק בכל המסביב. אז הניו סקול בעצם בא לחבר'ה האלה ואמר, היי, בוא נעזור לכם בכיף, בלי עניבות, בכיף שלנו ללמוד איך לעשות את הדברים האלה. עשינו כמה סדנאות בארץ, ועשינו כמה כנסים בארץ, ופעם ראשונה הבאנו אנשים סופר מגניבים לעמוד על הבמה ולספר איך זה להיות עצמאי מהצד העסקי. ואחרי תקופה לא ארוכה עברנו לחו״ל, בנינו בית ספר אונליין, מכרנו קורסים ביחד עם כלים דיגיטליים. זה תמיד היה ממין כזה, אתה גם קונה קורס, אבל גם הנה כלי דיגיטלי שיעזור לך למשל לעשות את התמחור או את ההצעת מחיר או כל מיני דברים כאלה.

11:22 ב-2016, אחד המוצרים שמכרנו שם הצליח כבר יותר מהבית ספר עצמו. ואני התחלתי, אולי פעם סיפרתי לכם על זה או שכתבתי על זה באחד ספרים, אני לא זוכר, אני התחלתי כבר קצת להתנתק רגשית, כי המוצר נורא הצליח ורן ואייל עפו על זה, אבל אני הרגשתי קצת פחות כיף, כי החלק שבו אני יכול לדבר עם סטודנטים מכל העולם, היה לנו newsletter שעבר את 40 אלף הרשמות, ספר חינמי שנקרא pay me urels, שקראו אותו 38 אלף איש, כאילו היה אפילו value for money, כאילו נמכר לאלפי אנשים מכל העולם. אהבתי לדבר עם הסטודנטים, אהבתי כאילו את הסיפורי ההצלחה ואת זה שאנחנו בסוף עוזרים למישהו לממש כאילו את העצמאות שלו. פחות התלהבתי מהמוצר עצמו שאנחנו צריכים למכור, כאילו התחלתי להתרחק מזה רגשית, ואז בסוף הצטרפתי לג'ולט. אז אולי אתם מכירים את זה, אז הוצאתי איזשהו פוסט שאני מסיים עם ה-newschool,

12:24 ואחרי זה שאני מצטרף לג'ולט ואת כל הסיפור הזה. אז אם זה נורא מעניין אתכם באופן אישי, אני מניח שזה חצי של חצי של חצי של חצי אחוז מהמאזינים, זה מעניין אותו, או הצופים, פופ זה תמיד בווידאו, אז וולקאם, אתם יכולים ללכת לחפש. בכל אופן, המוצר שבנינו אז, בסופו של דבר אייל ורן, אני כאילו הייתי כזה עוזר, אבל לא באמת כבר שם ברגע עצמו שזה קרה, מכרנו את זה לחברה אחרת. היום זה עדיין קיים, אנשים עדיין מוציאים הצעות מחיר עם המוצר שבנינו אז, נקרא פרוספרו. הוא קיים היום גם בתוך וויקס, למשל. די מגניב, די כיף. ה-newschool עצמו, האתר עדיין קיים, תחזק אותו כבר איזה עשור מרצי וכספי, יחד עם אייל. בקיצור, החלטנו שהגיע הזמן לתרגם את הספר לעברית. הזמן הזה הגיע לפני עשור, אבל היינו עסוקים. אז הגיע הזמן, אז אני ורן, תרגמנו את הספר לעברית.

13:27 קלוד עשה לי את זה, כן? אבל הוא עשה עבודה, בוא נגיד בינונית, אז עדיין הייתי צריך כאילו לעבור על זה 17 פעמים כדי שהכל יהיה בול. אבל הדבר היותר חשוב היה שמאז גם יצא AI, ועצמאים נמצאים בסיבוכים הרבה יותר מסובכים בקשר לתמחור, כי הם שומעים מלקוח שלהם, כל מיני דברים כזה. רגע, AI לא יכול לעשות את זה בשתי שניות, אז למה אני משלם לך כל כך הרבה כסף? רגע, AI לא יכול לבנות לי אתר, אז למה אני משלם לך כסף על זה? רגע, AI לא יכול לעשות לי את זה ואת זה ואת זה ואת זה ואת זה, והם לא אומרים את זה ככה, הם יותר מין כזה, למה? אתה יכול לעשות את זה עם AI, אז תיקח לי שתי שקל ותעשה את זה עם ה-AI שלך, אולי אני אשלם לך 20 שקל ל-AI ותעשה לי את זה. יכול להיות שיום אחד זה יהיה המצב, אבל ברוב המקצועות שיש בהם עצמאים זה עדיין לא המצב, והעובדה היא שלעצמאים רבים מאוד, ואפילו יותר ויותר עצמאים, שמבינים בביזנס יש להם אחלה של עבודה. והספר הזה בסוף בא לדבר על איך זה, אז קודם כל זה כיף כי יצא ספר חדש מאדפטיישן,

14:31 איזה יופי, אם ראיתם פרסומות, אם ראיתם יותר מדי פרסומות, סורי, אם אתם עצמאיים, אולי אתם תאהבו, יש כמובן גם אודיובוק כי אני קורא בעיקר באודיו אז זה מטומטם לא להוציא, אז הוא נקרא בקולי, זאת אומרת אני הקורא שם כמעט ארבע שעות, יש שם מלא מלא מלא מלא דברים, זה מושלם לכל עצמאי או בעל עס קטן שהוא מתחיל בשנתיים שלוש הראשונות, אבל מהניסיון עם החבר'ה מחו״ל, שהם גם כתבו לנו מלא טסטימוני על שדה אז, גם אם אתם 15 שנה עושים את זה, יכול להיות שיש לכם עוד הרבה מאוד טריקים ללמוד. ועכשיו אני רוצה להגיע למה שהבטחתי בתחילת הפרק, שזה השאלות שנוגעות לתמחור שהן לא כאלה סטנדרטיות, ואני אדבר רק על שתיים מהן. הראשונה זה, הן יותר סטנדרטיות, כאילו מה בעצם יש בפרויקט, ומי הלקוח, אם הוא לקוח גדול או אם הוא לקוח קטן, ברור שככל שהלקוח יותר גדול,

15:32 אפשר והגיוני לבקש יותר, כי זה גם עוזר לו יותר, או בדוגמה שרן נותן בספר, הלוגו של אורנג' זה כאילו ריבוע כתום, כן? עכשיו אורנג' היא חברה ענקית, וכשאורנג' צריכה לוגו, הלוגו הזה יופיע במיליארד מקומות במשך הרבה מאוד שנים, אז יכול להיות שמישהו ביקש מהם 100,000 דולר על הלוגו הזה, למרות שבסוף זה איזשהו ריבוע כתום, ואם החנות לתספורת כלבים הייתה משום הרוצה לוגו, ובסוף היו עושים להם ריבוע שהוא חום, אז יכול להיות שעל זה היה אפשר לגבות אלף שקל, כי בסוף זה לוגו לעסק של כלבים, והוא משתמש בו פעמיים, פעם אחת באתר, פעם אחת בזה הפיזי, זה לא שווה לו כל כך הרבה שמי שישב על זה, זה זה. הגודל הלקוח, האיכות של העבודה שלכם, כל הדברים הסטנדרטיים, כמה זמן כן זה ייקח לכם, זה כן חשוב, כי לפחות אתם צריכים, בספר אנחנו מדברים על זה הרבה, לפחות לא להפסיד כסף, אז זה כן חשוב כמה זמן הדבר הזה ייקח לכם, אבל שני הדברים האחרונים, והם שוב רלוונטיים גם לשכירים,

16:35 כשהם חושבים על השכר שלהם וכולי, זה שני הדברים הבאים, ואלו הדברים שבסוף הפכו את הכלי תמחור שעשינו למאוד מאוד ויראלי, כי אף פעם לא דיברו עליהם לפני זה, או אולי מישהו דיבר אבל אנחנו לא פגשנו בזה, וזה שהשאלה הראשונה היא, כמה זה מעניין אותי? כמה הפרויקט הזה מעניין אותי? עכשיו שוב, אם תלכו לקורסים לכלכלה, או קורסים לתמחורים, או תעשו MBA, מעולם אף אחד לא מדבר על עניין, נכון? למה עניין קשור לתמחור? אם מעניין מישהו לעשות את החלב שלו אז הוא יבקש יותר כסף על החלב? או אם לא מעניין אותו? כאילו, מה הקשר? בסוף אנחנו כעצמאים, אבל גם כשכירים, צריכים לקום כל יום בבוקר לעבודה, לפרויקט הזה שאנחנו עובדים עליו, או ללקוח הזה שאנחנו עובדים עליו. והטענה שלי היא שככל שהפרויקט הוא יותר משעמם, בנאלי, ופחות מגניב, או פרויקט חלומות שלו, שלנו,

17:39 אנחנו צריכים לבקש עליו יותר כסף. היותר כסף הזה יעזור לנו בעצם להשאיר אצלנו מוטיבציה גבוהה, כשיהיה לנו יותר קשה כאילו ב-10 בבוקר להגיד, וואי, אין לי כוח לעבוד על הדבר הזה עכשיו. למה בכלל עשיתי את הפרויקט הזה עם הלקוח הזה? מה זה הדבר המשעמם הזה? אבל לפחות אני מקבל עליו יותר כסף, אז זה ישתלם לי. וגם ההפך. אם זה פרויקט שהוא פרויקט חלומות שלי, אני לא רוצה לפספס אותו רק בגלל שביקשתי יותר מדי, נכון? המוטיבציה מגיעה אליי הרבה לפני הכסף. המוטיבציה מגיעה אליי כי כיף לי לעבוד על זה, כי זה פרויקט חלומות, כי זה משהו חדש שאף פעם לא עשיתי, כי אתם הבנתם. ולכן אני יכול בעצם להסתפק בפחות כסף. כמובן, אם אתם יכולים לבקש יותר ולקבל יותר, אני מפרגן לכולנו שנקבל מלא כסף, אבל אני אומר, אם לא, ואני מפחד להפסיד את הפרויקט כי ביקשתי יותר מדי, אז ככל שהפרויקט יותר מעניין אותי אני יכול בעצם לבקש עליו קצת פחות ולהיות בסדר עם זה.

18:42 אז זו השאלה הזאת ששוב היא לפחות, יכול להיות שהיום היא סטנדרטית וכולם מדברים על זה בכל מקום ורק אני לא שמתי לב, אז אם ככה סורי, אבל ב-2015 כשהוצאנו את הספר ואת המחשבון וכולי, זה היה כאילו גראונדברייקינג ורק על הדבר הזה קיבלנו בעצם ויראליות בדארץ זה היה בטוויטר ובטוויטר ופייסבוק, זה היה זה. אלפי שיתופים ומלא מלא בלוג פוסטים שאירחו אותנו, למה אף אחד לא מדבר על הנושאים האלה, שבסוף יש פסיכולוגיה שאני צריך לקום בבוקר לעבודה ואין לי כוח, וגם הכסף יכול להיכנס כאן כמוטיב. השאלה השנייה הייתה, קצת פחות חשובה בעיניי אבל היא עדיין חשובה, מה קורה אחרי הפרויקט הזה, אוקיי? או נגיד אני הולך לעבוד באיזושהי עבודה ואני אומר, אוקיי, שלוש שנים אני אעשה את זה, מה יקרה אחרי העבודה הזו? וכאן התשובות יכולות להיות, אחרי הפרויקט שאני אעשה, כל דבר בין אני אשנא את עצמי קצת, אוקיי?

19:43 באמצע שום דבר לא ישתנה בשבילי, לבין החיים שלי עשויים להשתנות. אז נגיד אני לא כל כך אוהב את עולם ההימורים, עולם בעייתי בעיניי, אפילו שיש בזה הרבה הייטק וכולי, סבבה, אוקיי? מקבל. אבל יש מקומות, לפחות פעם היה, אתם יודעים מה של ה... של ה... וואי, שכחתי הכול, של הפורקס, אוקיי? של ההימורים על המטבעות, כל מיני דברים שאני חושב שהם באמת, כאילו, עזבו אתכם רגע משחקים, וזה עוד אפשר להגיד חמוד, יש אנשים שאוהבים להתמכר לזה, אפשר להתווכח למה שהם לא ישלמו על משחקים אם הם משלמים לנטפליקס, בסדר, שם אני מבין, זה עוד תחום אפור. אבל ההימורים של הפורקס, של ה...כאילו, בואו נעשה כסף מזה שאנשים מתמכרים לנסות לנחש איזה מטבע יעלה וירד, זה כאילו קשה לי עם זה, אוקיי? שוב, לא שופט אם אתם כאלה, זה אצלי. ובסוף כל אחד חושב על איפה המוסר שלו ואיפה הדברים אצלו. אז בפרויקט כזה, יכול להיות שיש פרויקט שהוא מתחת לאיזשהו קו אדום, שכאילו, ולי יש נגיד כאלה, יש לי לקוחות שאמרתי להם לא, כי הם מגיעים מחברות שעושות דברים שבעיניי הם כאילו

20:52 לא עושים טוב לעולם, או סליחה, זה בצד האפור, עושים רע לעולם. היו לא חשוב שמות, ברור שאני לא אגיד, אבל היו חברות שלא הסכמתי לעבוד איתן, כי הן עושות רע לעולם, אבל יש האלה שהם יותר בתחום האפור, אוקיי? שאפשר להתווכח על זה, או שאני לא זה, אבל אני לא כל כך מת על זה. או יכול להיות, ובואו נדבר על זה רגע בשיא הכנות, יכול להיות שזה עבר איזשהו קו אדום, אבל אני בדיוק במקום שאני ממש ממש ממש צריך את הכסף, אוקיי? אני לא גומר את החודש, לא עשיתי כסף טוב השנה, יש לי משכנתה וואטאבר ואני ממש צריך את הכסף. שוב, זה לא המצב אצלי כרגע, תודה לאל, אבל פעם הייתי צעיר ואחר, ואני לא שופט אותך אם אתם במקום הזה. במקום כזה, ככל שזה פרויקט כזה שאני יותר אסנא את עצמי, אני אבקש יותר כסף, כי זה מה שאני אצטרך כדי להצליח לעשות את הפרויקט הזה בלי לקום בלילה ולהשתקע מזה. בצד השני, אני אבקש כמה שפחות, ככל שהפרויקט הזה הולך לשנות את חיי. סתם, אני אתן לכם דוגמה, נגיד שאני מעצב ואני כל החיים עושה,

21:54 אני עובד כאילו עם פוטושופ ופיגמה כבר שנים, ועכשיו יש לי הזדמנות ויש לי לקוח שזורם איתי לעשות לו פרויקט ב, סתם אני אומר, Cloud Design, אוקיי? נגיד שזה אזור בעיצוב שבו אפשר לעשות דברים עם Cloud Design, כי עוד לא אפשר הכל, אבל נגיד שזה כן. זאת אומרת, יכול להיות שמהלקוח הבא אני אוכל להציע שירותים עם Cloud Design. אני אהיה יותר מהיר, יש לי סקיל חדש, אני עושה את הדבר הכי חדשני ומגניב ללקוחות שלי, כאילו הפרויקט הזה אשכרה יכול לשנות את הוקטור של הדברים הבאים שאני עושה. זאת אומרת, פרויקט שבו אני או לומד סקיל חדש, או יש לי לקוח שהוא כאילו הלוגו שלו על האתר שלי, אני אגיד שאני עבדתי איתו, ישנה את הדברים וכולי. ככל שזה כזה, אני יכול לבקש פחות, נכון? כי אני אקבל, נקרא לזה הון סימבולי, אוקיי? או אני אקבל סקילס חדשים שאני מרוויח, ואני מוכן להתפשר על הכסף כדי לעשות את הדבר הזה. אז זהו, אנחנו כבר תכף ב-25 דקות. סליחה שזה לקח לי יותר מדי זמן, כי אני יודע שהפרק ארוך,

22:56 אבל מה שחשוב פה זה הסיפור של מעבר לענייני תמחורים, כשאנחנו מתמחרים את עצמנו, גם אם זה, השירות שלי הוא טכני, בסוף אנחנו לא חלב בסופר. יש פה עניין של פסיכולוגיה, אני צריך לקום בבוקר, אני צריך לרצות לעשות את זה, אני לא עושה עבודה טובה אם אני לא רוצה לעשות את הפרויקט, אוקיי? ואני רוצה שהלקוח שלי יקבל מיני עבודה שעשיתי בכיף ובסבבה. ולפעמים כסף יכול פשוט לבוא במקום. אז אם זה פרויקט לחברה שאני לא כל כך גאה במה שאני אעשה לה, לפחות שישלמו לי יותר, ואז יהיה לי זמן לחברה שאני מת לעבוד איתה ושם אני אבקש פחות. או השאלה הראשונה, ככל שזה יותר משעמם אותי או יותר פרויקט חלומות, ככל שזה משעמם אני אבקש יותר, וככל שזה פרויקט חלומות אני אבקש פחות. זהו. יש את זה כמובן בספר שווה את הכסף, הספר החדש שהברטנו ועדכנו אותו לעידן ה-AI, מוזמנים לחפש אותו בחנויות הספרים, סתם, כרגע הוא רק דיגיטלי ואודיובוק, כבר יש פרסומות,

23:56 הקומנטים היחידים על הפרסומות זה למה אין ספר מודפס, אז אולי יהיה ספר מודפס, אני לא יודע אם נצליח לדחוף את זה בין כל הפרויקטים שלנו. חברים, תודה רבה, תשמרו על עצמכם, וגם אם אתם שכירים, תזכרו. ככל שזה משעמם, תפגשו יותר, ככל שזה מעניין, יאללה, תתפשרו על פחות, זה יהיה בסדר, לפחות יהיה לכם כיף ומוטיבציה גבוהה. ניפגש פעם הבאה, יאללה, ביי.